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优资莱现象-新零售时代的到来

2018-11-01

  近几年,尽管单品牌店已成遍地开花之势,但除了少数扎根这一渠道已久的品牌之外,传统国产品牌少有在此形成规模之势的。不过,这个局面或将有所改变。近期,珀莱雅公司优资莱掀起了一股“健与美智慧门店”的全新新零售风潮。在半年内火速开出300多家单品牌店;3天,4家店联动销售近百万。速度与销售在业界十分罕见,它是如何暴风式成长,后来者居上?

  先来揭秘这个品牌,它是珀莱雅旗下的主力品牌-优资莱,是珀莱雅公司作为美妆第一股正式A股上市后新的增长力之一。自2009年创立以来,深耕CS和KA渠道,是实力仅次于主力品牌珀莱雅的子品牌。2017年11月开设单品牌店,12月开放加盟,至轰动业内的520健与美智慧门店发布会,优资莱在短短半年时间内拓展了300多家门店, 以平均每月50家的速度拓店,因而成就了独特的“优资莱现象”。

  从品牌结构上看,优资莱单品牌店明显区别于传统单品牌店。据了解,优资莱单品牌店由美妆和大健康两大产业构成,整个产业链则涵盖6个产品品牌。其中,美妆产业主要由优资莱、植物宣言、悠雅、优萌、蓓佳美5大品牌组成,大健康产业目前主推枫之灵品牌。

  另外,优资莱单品牌店主打的特色是“单品牌多品类”。优资莱健与美智慧门店定位十分清晰:时尚清新、单品牌多品类、中档大众、健与美健康门店。品牌店经营商品包括护肤、彩妆、面膜、洗护、身体、男士、彩妆工具、日用品、问题肌肤修复、母婴、大健康产业等11大品类共400余单品。产品开发与优化紧紧围绕单品牌多品类,力求做到一站式服务,满足消费者对健康和美丽的多样化需求。

  优资莱健与美智慧门店最大的优势在于强势切入大健康产业,优资莱开发大健康产品提前抓住了机遇。枫之灵是优资莱大健康产业的代表品牌,其将铁皮石斛嫁接到保健品上,满足了消费者对健康的需求。为了力求原料的天然健康,打造了“铁皮石斛庄园”。全园纯有机种植,坚持近野生,纯净无污染。该庄园内椴木立体种植、金字塔式立体种植、有机苗床种植。同时,首创的仿野生活体种植,把铁皮石斛种在天然果木树干,还原了野生石斛祖先扎根在高大乔木上或悬崖峭壁上生长的环境。产品顺利通过国家GAP和有机产品认证,更拿下了国家地理标志、中国林业最高荣誉梁希奖。除此之外,优资莱大健康产业发展还拥有珀莱雅尖端的科技仪器和专业的研发团队提供技术支撑。

  在渠道策略上,优资莱健与美智慧门店将通过专营店、超市内店中店、百货店中店三大渠道同步入驻,满足消费者在任意场所内的购物需求。并且保持基础店和健与美智慧门店并存的形式,只要门店在35㎡以上就可以开智慧门店。同时智慧门店会持续保持更新,其中2.0版和3.0版将分别于2018年10月和2019年5月面市。

  在推广策略上,一是形成以消费者为核心的推广策略。凭借珀莱雅集团强大的实力,以门店为中心,针对优资莱做绝对震撼、无缝覆盖的消费者广告;二是聚焦明星产品,包括优资莱绿茶籽爆水精华乳、悠雅花漾胶原双芯唇膏和爆水粉底霜、枫之灵铁皮枫斗晶和胶原蛋白口服液等,用优势资源达成整店品类裂变。

  在营运策略上,健与美智慧门店秉承优资莱21字的营运箴言,即“建团队、练话术、活陈列、重引流、深体验、抓连带、黏会员”,使各门店在销售上做到得心应手。

  这些积极的落地政策与支持,无疑给优资莱的加盟商们打了一剂强心针,毕竟,单品牌店项目由于人力与成本的高企而一直被业内视为是重资产的投资。

  值得期待的是,到今年10月,优资莱智慧门店1.0版将惊艳上市,到时门店会融入全方位立体体验营销形式。这包括健与美综合检测机(实现皮肤测试、彩妆魔境、亚健康多面检测) 、食疗方案等体验式服务,并会推出测手相、枫之灵铁皮石斛种植游戏等数字化娱乐应用。届时还将实现线上线下打通,做到线上下单、线下提货,会员CRM系统全面打通,千店千面微商城,让消费者购物更加便捷化。 到2019年5月,智慧门店2.0版也将震撼面世,到时将实现语音交付及智能导购。

  很多人说单品牌店是风口, 但是真正在这个风口掀起大风浪的却并不多。 综上来看, 优资莱的快速进击绝非只是“大树底下好乘凉“的偶然,更多是基于契合品牌自身战略布局的一种必然结果。而本土单品牌店在经过近些年来市场的检验后,以优资莱为代表的”创新力量“无疑迎来了厚积薄发的机遇。

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